Wkuno

Hvordan kjøpe en ny bil gjennom flåten salg

Hvis du kjøper en ny bil, kan det være lurt å vurdere å gå gjennom flåten salg. Flåten salg er rettet mot virksomheten kjøpere, folk kjøper biler for bedrifter, men mange flåten avdelinger vil selge til det offentlige når de blir spurt. Det kan være en enklere måte å kjøpe en bil, med et minimum av forhandlinger og tid brukt på dealership. Siden du egentlig kjøper engros, kan det få deg en bedre avtale på den bilen du ønsker.

Trinn

Hvordan kjøpe en ny bil gjennom flåten salg. Forbered finansiering for bilen din.
Hvordan kjøpe en ny bil gjennom flåten salg. Forbered finansiering for bilen din.
  1. 1
    Vit hva du vil. Håndteringen av flåten salg vil ikke bare spare deg for penger, men det vil også spare deg for tid. I motsetning til detaljhandel selger, er en flåte selger ikke kommer til å tilbringe timer prøver å overtale deg til å kjøpe en bestemt bil som du mull over avgjørelsen din. De er opplært til å selge biler billig og rask. Vet hva modell, opsjoner og farger du vil ha før du tar kontakt med en flåte salgsavdeling, og du vil få mest mulig ut av transaksjonen.
    • Vet hva prisene er tilgjengelig. Kjenne forhandleren faktura pris (hva de betalte for bilen) og MSRP er viktig, men nøkkelen er å vite forhandleren kvantumsrabatt. Nesten alle forhandlere og flåte selskaper jobber på volumrabatter. For eksempel kan en forhandler betale 14 930€ for bilen, men de kan få en 2240€ / bil rabatt på slutten av året, helt benektende deres faktura pris. Kjenne forhandleren faktura prisen er bare en svært liten del av ligningen. De fleste forhandlere vil gjerne selge deg en bil "til kost" eller under, vel vitende om den virkelige profitt er i volumet bonus. De fleste forhandlere ikke vil nøle med å gi deg denne informasjonen, hvis du spør. Mange elektroniske verktøy vil også avsløre denne informasjonen. De fleste forhandlere komme hvor som helst mellom 149 260€ og flere millioner dollar i volum bonuser, derfor er deres "faktura pris 'vanligvis ikke et sant bilde av sine kostnader. Men å vite bilens MSRP er alltid et godt sted å begynne.
    • Prøv den bilen du ønsker. Gå til en forhandler og be om å prøvekjøre bilen du er interessert i. Ikke engang nevne flåten salg ennå. Dette er fortsatt forskningen fasen. Sørg for at du får plass i den. Sørg for at den håndterer komfortabelt. Ta venner og få deres mening om hvordan baksetet føles. Husk at du er i ferd med å bruke mye penger og mye tid i denne bilen.
    • Skriv din spesifikasjon. Bestemme hvilken modell, farge, trim, og alternativene du vil ha på bilen din. Dette er din spesifikasjonen. Bestemme hvilke deler av spesifikasjonen er valgfrie eller omsettelige. Hvis du foretrekker skifer blå, men vil vurdere kobolt eller ønsker, men ikke krever en soltak, skrive det ned, men ikke avsløre det med en gang. Du kan forhandle om disse valgfrie poeng senere, hvis det er fornuftig å gjøre det.
  2. 2
    Forbered finansiering for bilen din. Hvis du vil kjøpe bilen din på et lån, kan du besøke din Credit Union eller bank og lære hva priser er tilgjengelig. Få din egen finansiering stilt opp. Du kan gjøre denne delen av forhandlingene din senere, men peke ut prisen og bilen du vil ha først.
  3. 3
    Shoppe rundt. Når du vet nøyaktig hva du vil, kan du spare mye tid på å ringe rundt til forskjellige forhandlere i ditt område for å finne ut hva de har tilgjengelig og om deres flåte avdeling avtaler med det offentlige. Det kan være litt vanskelig, men fordi detaljhandel selger vil ønske å viderekoble dine innkjøp til sin egen avdeling, noen ganger også later til å være flåte selgere.
    • Før du sier noe, spør operatør eller resepsjonisten for navnet på flåten manager. Hvis du blir spurt om hvorfor du ønsker å vite flåten lederens navn, si at du gjør forskning for bedriftens kommende bil kjøp. Vær så insisterende som du trenger å være. Når du får navn, be om å få snakke med sjefen og fortelle ham / henne at du er interessert i å kjøpe en bil snart. Gi en bestemt tidsramme (for eksempel tre dager, innen utgangen av denne uken) for å vise at du er seriøs (og mener det!). Hvis sjefen spør hvilken virksomhet du er tilknyttet, gi navnet på selskapet du jobber for. Ikke føler behov for å lyve, men og si at bilen er for virksomheten bruke når det ikke er. Flåten ledere har lov til å selge til private kjøpere, og hvis du håndterer prosessen profesjonelt (heller enn som den gjennomsnittlige usikre forbruker) deretter lederen bør ha noe problem å gjøre forretninger med deg.
    • Angi hva du leter etter. Telefon, faks eller e-posten din spesifikasjonen til flåten avdelinger eller ledere på flere forhandlere med en forespørsel om bud. Igjen, vær sikker på at det kommer til flåten avdeling ved hjelp av spesifikke navn og direkte telefonnummer eller e-postadresser. Oppmerksom på anmodningen om bud som du ønsker deres beste prisen og at du spør andre forhandlere. Det bør bidra til å forkorte prosessen. Hvis du er villig til å vente på den bilen du ønsker å være organisert eller overført fra en annen forhandler, oppgir at. Hvis de har det du leter etter, gjøre en avtale. Hvis alt du får er en invitasjon til å komme til forhandler uten noen form for bud festet, ignorere det, de sannsynligvis ikke har det du ønsker, og håper å overbevise deg til å få noe annet. Hvis de sender deg et bud som ikke samsvarer nøyaktig med dine spesifikasjoner, sirkel eventuelle avvik slik at du kan be om dem senere.
    • Kontakte så mange forhandlere som du kan inntil du finner en som har akkurat det du leter etter. Ditt område, så langt som bilforretninger er bekymret, bør være ganske stor. Hvis du kan spare 375€ eller 750€ eller mer ved å gå til en annen forhandler, eller få noe mye nærmere det du vil, kan det være vel verdt en en-gang-stasjonen til en forhandler noen byer unna. Vent til de forskjellige forhandlere for å svare med et sitat og sammenligne tilbud. Les nøye.
    • Ring i vanlig ukedag arbeidstid. Flåten ledere og selgere avtale med bedrifter, som vanligvis opererer på den planen.
  4. 4
    Forhandle. Kontakt forretningene med de mest attraktive bud. Hvis de slapp eller lagt et bestemt element, spør hvorfor, og be dem om å requote bilen basert på dine spesifikasjoner innen 24 timer. I alle dine telefonsamtaler, e-post, og fakser (unntatt til forhandleren med det beste tilbudet), fortell dem hva laveste budet var og fra hvilken forhandler (være ærlig!) Og spør "Kan du slå dette?" Noen ganger kan en forhandler som er mer "ut av veien" vil bump deres salgspris et par hundre dollar for å flytte en gammel bil av sin mye. Etter å ha gjort dette, ta to laveste tilbud, og kaller forhandleren med høyere en. Lag en fast tilbud om å kjøpe bilen til en pris som er litt lavere (kanskje 150€) enn det laveste budet, hvis de sier ja, be dem om å fakse deg at budet umiddelbart og gjøre en avtale for å fylle ut papirene og kjøpe bilen. Hvis de sier nei, kan du kontakte forhandleren med det laveste budet og gjøre en avtale for å fylle ut papirene og kjøpe bilen (ikke forhandle).
    • Modeller som er i høy etterspørsel, eller som selges fast på MSRP (Saturn, Scion) vil ikke hente lavere salgspriser gjennom denne typen forhandlinger.
    • Hvis du ikke ser budene som du liker, bør du vurdere å utvide din forhandler radius, eller shopping for en annen bil.
    • Starter denne prosessen en uke før slutten av måneden får du bedre bud fordi det er da de fleste forhandlere er ivrige etter å flytte inventar.
  5. 5
    Gå til forhandleren. Spør etter flåte manager ved navn. Vær høflig og kort - det er hvordan flåten leder eller selger vil vanligvis være. Be om å få se bilen du vurderer. Inspisere den nøye og prøvekjøre den. (Selv om du har prøvekjørt den nøyaktige modellen allerede har noen ganger enkelte biler produksjon variasjoner, og det er verdt å ta en rask runde for å sørge for at alt er i god form). Ikke forvent at selger å være sputtering informasjon eller fossende med råd. Du kan be om å se bilens faktiske fabrikken faktura hvis du vil, men prisen er vanligvis ikke omsettelige, spesielt hvis du har gått gjennom anbudsprosessen som skissert tidligere. Selgeren vil ikke forhandle for samme grunn vil han ikke press deg - det er ikke mye slingringsmonn, og han er ikke opplært til å presse fortjeneste, han er opplært til å selge i bulk. En enkel "Er dette den beste prisen du kan tilby?" vil åpne døren til enhver forhandling som kan være mulig, du trenger ikke å prute her. Foreta en beslutning om å kjøpe, eller takke selger for sin tid og gå.
  6. 6
    Lukke avtale. En annen unik ting om håndteringen av flåten salg er at en flåte leder eller selger kan gjøre alt - selge bilen og ordne finansiering - uten kryptiske samtaler mellom detaljhandel og finansiering avdelinger som du ville oppleve noe annet. Hvis du ikke har ordnet din egen finansiering, vil flåten salgsavdeling gjøre det for deg.
  7. 7

Tips

  • De fleste forhandlere har en flåte avdeling. Ikke alle flåte avdelinger foretrekker å forholde seg til offentligheten. Hvis du ikke er sikker, ringe dem og spørre.
  • Vær bevisst på årsmodellen for bilen (e) som interesserer deg, og når de nye modellene kom ut. Hvis noe er helt ny, vil det vanligvis kommandoen høyere priser enn noe som har vært tilgjengelig en stund. Det er der tålmodighet kommer inn
  • Oppføre deg profesjonelt når du går gjennom flåten avdelingen. Ha respekt for deres tid og ressurser.
  • Fleet Sales har eksistert i mange år og er delt inn i to klasser.
    • Sanne Fleet Sales er når en flåte manager selger et stort volum av biler til utleiebyråer, selskaper eller nytte bedrifter på flåten priser.
    • "Fleetail" er når en Fleet Manager selger en eller flere biler til privatkunder på flåten priser.
  • Forstå noen av fordelene med å kjøpe Fleetail:
    • Fleet Agenturer selge i volum, slik at de kan passere besparelser på til deg.
    • De fleste Fleet Agenturer få betalt på holdback (dette er en 2% -3% kickback fra fabrikken som bare gis på flåten salg), derfor tillater dem å selge til de laveste prisene.
    • Kjøpsprosessen er glattere og tar mindre tid fordi flåten ledere kan gjøre alt fra start til slutt. Du vil ikke bli juggled rundt fra selgere, til en tettere, til en finans-fyr, og så videre. Dette resulterer i færre problemer og mindre tid på dealership.
    • Forhandlere stole på sine flåten ledere til å være produktet eksperter, slik at du vil være med å gjøre den personen med størst kunnskap om produktet til forhandleren.
    • Flåten avdelingen er vanligvis ansvarlig for å bestille alle kjøretøy for forhandleren og dens kunder. De er også avhang av å lokalisere kjøretøy fra andre forhandlere og håndtere alle dealer handler. Dette betyr at de kan finne den bilen du leter etter, uansett hvor det er. De kan selv være i stand til å ha fabrikken bygge akkurat det du ønsker.
  • Vet hvem andre kjøper gjennom flåten.
    • Kreditt fagforeninger og banker. Banken lån offiser kan henvise deg til å kjøpe gjennom flåten avdelingen
    • Meglere og Auto kjøpe tjenester kjøpe sine biler gjennom Fleet for videresalg til forbruker. (Ikke kjøp fra disse gutta. Kjøp direkte fra flåten og kutte ut mellommannen!)
    • Internett kjøpe tjenester foretrekker å sende sine henvisninger til dealership Fleet Avdelinger.
    • Dealership eiere verver venner og familie til å kjøpe fra Fleet.

Advarsler

  • Noen nyere modeller som er i høy etterspørsel er en utfordring selv for flåten ledere. Det er der de fleste mislykkes, de la sine følelser styre dem, og de gjør et kjøp feil som du ikke kan endre. I stedet for rushing, ta deg tid. Avtalen blir bedre når du tar deg tid. Har du noen gang hørt en bilselger fortelle deg, "Det er ok, gå hjem og tenke på det"? Det skjer ikke fordi salespeoples 'jobb er å lukke avtale med en gang. De vet at hvis du går av mye, vil du mest sannsynlig aldri kommer tilbake. Hvis du går gjennom flåten salg, har tenkt å ta det motsatte tilnærmingen.
  • Husk at du kan bruke en vanlig detaljhandel bilselger til din fordel, på en måte som du ikke kan med en flåte avdeling. En ekstra bil til en flåte avdeling ikke kommer til å gjøre eller ødelegge dem - slik at de ikke vil gjøre noe dumt å få bedriften din. Et individ detaljhandel selger er sannsynlig å ha personlige og gren mål å treffe, og en bil kan være forskjellen mellom dem får en bonus, og får ingenting. Dette betyr at noen ganger, det er i deres interesse å selge en bil på enten en liten tap eller break even - et faktum som om du er erfaren i forhandlinger (og har flaks og timing på din side) betyr at du kan få et røverkjøp.
  • Alltid forhandle på pris, aldri på månedlig betaling. Når du får en pris som du vil, regne ut kostnadene over livet av hva lånet du vil ha, og forstå nøyaktig hvor mye du betaler for å låne penger til bilen din.